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软文营销应该怎么操作

微豆网2014-11-10

       所谓的软文推广是基于特定的产品概念诉求与问题的分析,通过表层的一个分析把广告无形的表现出来,对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式,或者说,它是软性渗透的推广策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路并产生一定的共鸣,从而达到企业品牌宣传、建立美誉度的目的。

  相信很多人挺迷惑到底什么是软文推广,什么是新闻营销,怎么去写新闻软文宣传自己的网站和产品。其实软文推广和新闻营销只是叫法不同,这里所说的新闻,也就是一种软性的新闻,在一定程度上,本质还是一样,都是以软性的文字利用第三方权威媒体来对外宣传。国内知名软文发布商、新闻营销机构的卢传播(http://www.delooo.com)认为:所谓的软文推广/新闻营销是基于特定的产品概念诉求与问题的分析,通过表层的一个分析把广告无形的表现出来,对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式,或者说,它是软性渗透的推广策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路并产生一定的共鸣,从而达到企业品牌宣传、建立美誉度的目的。

  随着互联网的普及和电子商务的渗透,软文推广/新闻营销之所以备受推崇,第一大原因是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸等的硬广告关注度逐渐下降,也逐渐产生一种抵触心理,广告的实际效果不再明显,企业每年投入大笔的广告费用,结果只能忍受着没有效果的痛苦后果;第二大原因就是费用低,利用软文推广/新闻营销的手段来推广自己,投入相对比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,更好的迎合电子商务在人们生活中的应用和普及。

  的卢传播认为,软文推广/新闻营销主要有以下几个特征:

  一 、本质是对外宣传的手段。追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式,但是新闻推广的最终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论,同样是希望读者能接受他们的无形广告。

  二 、形式多样性。伪装形式可以是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏等隐形广告。

  三 、打动读者。使读者眼光驻留,有机会深入了解你的产品。当读者把目光停留在你的新闻中时,剩下的就是作者的写作水平和功底了。毕竟能让读者心动的东西才是成功的,使读者“心动”,才会相信你,才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动,那这样他接受你的广告就容易多了。

  那么企业究竟怎么样写好软文/新闻呢?的卢传播营销总监何先生说:企业在操作软文推广/新闻营销时,撰写问文章主要有以下几点技巧:

  1、标题方面,题目要取的比较有吸引力,题目都没吸引力,很多人不会看你的文章,你的新闻写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党,如果网友看了标题很吸引人但是看了内容确大呼上当后,首先对你的网站内容予以否决,更谈不上去看你的什么宣传产品了。

  2、导语要精彩。一篇新闻能否吸引住读者,标题和导语要起60%以上的作用,有时甚至是起决定性的作用。

  3、新闻的主题要鲜明。一篇好新闻,读后一定要给人留下深刻的印象,而不是一头雾水。海尔曾推出了一篇新闻《两包感冒药和一台海尔空调》,光看标题,大家觉得稀奇。然而,读完全文,就会情不自禁地被海尔“急用户之所急,想用户之所思”的诉求打动。

  4、多引述权威语言。好新闻要避免自说自话。大多数人都有这样一个心理,就是容易被暗示,尤其是常常容易被权威机构和知名人士的观点说服。但对于自卖自夸的人,常常会很反感,当然也就不会接受他的观点。因此,写作软文要多引用第三方权威观点和语言,不要“王婆卖瓜,自卖自夸”。

  5、尽可能写成象真正的“新闻”。一篇好新闻必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求新闻应尽可能写成像真正的“新闻”,这样做还有一个好处就是,比较容易软文发布/新闻发布,因为它的公信力较强。如何写得像新闻呢?第一,内容要有新闻价值。企业炒作软文的目的虽然是宣传自己,但稿件宜尽量减少宣传味,避免消费者反感。第二,要有新最基本的要素,即交代清楚时间、地点、人物、事件、原因、后果,并且要在最显著的段落中写入最需要让读者了解的内容。第三,篇幅不要太长。要力求简洁明了,直切主题,减少套话和空话。第四,事实要求准确。要经得起读者的挑剔,内容不浮夸。

  当然软文推广/新闻营销这只是企业网络推广的一个形式,要想真正赢得用户良好口碑,一定要先练好内功,在产品和服务上下功夫,内外兼施,才能达到一个比较理想的效果。

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